用 S2B2C 的外贸分销平台，让出口卖家专注卖货

背靠中国的供应链优势，中国的出口电商卖家一直活跃在各大跨境电商平台上：亚马逊36%的销售份额来自中国卖家、ebay Top 1000 里中国卖家最多、Wish 上的大部分商品来自中国。

除了亚马逊等国际性电商之外，一些地域性的电商平台也在中国大力度的招商，其中包括东南亚的 Shopee、非洲的 Jumia、俄罗斯电商 Joom 等。

早期的中国跨境卖家通常包办了选品、采购、运营、备货等工作，在平台流量红期依靠成本驱动盈利。然而随着流量红利逐渐消失，许多出口卖家还将精力耗费在众多工作节点，效率低下无以为继。另外，和内贸卖家相同，库存也是出口卖家的一大痛点，一些卖家的库存价值甚至能够占到当期销售额的一半。

解决方案指出平台上游对接制造厂商，下游对接出口卖家。厂商将产品放到平台上，卖家可以在平台上选品并一键刊登到 eBay、亚马逊、Wish 等 B2C 平台以及独立站。订单产生后，平台将订单推送给厂商，同时平台完成仓储、发货、订单跟踪等履单行为。对厂商来说，平台的供应链协同系统还可以帮助其管理众多的渠道，实现对不同的渠道做针对性的定价、返利等。

但是，目前外贸分销平台的壁垒还在于：基于出口电商供应链的系统化协同处理能力、S2B2C 体系的运营能力、以及充沛的优质货源。