深度解读智慧园区：什么是智慧园区？

一、智慧产业园

产业园是指某类产业的聚集区或是科技的产业化项目，而智慧产业园则是一个城市综合体，集聚智慧信息产业，是智慧城市的产业基地，是顶尖科技成果的产学研结合基地，并且也是向各地政府和大型企业展示和示范基地。

二、为什么需要智慧产业园?

产业园区作为区域经济发展的龙头，是对外开放、招商引资的主要载体，是发展高新技术产业、促进产业集聚的重要平台。城市没产业就是“空城”，产业没城市只能“空转”，产业化城市综合体的最终目标，就是实现产业与城市“双向融合”，最终让产业体现城市的生命价值。

现阶段，智慧城市是新型城镇化实现的重要途径，而智慧产业园则是智慧城市发展的源动力，智慧科技产业与城市的融合，通过智慧的规划、招商、建设，强势帮助政府和企业建立智慧产业园，才能尽可能地体现出来智慧城市的价值。

三、智慧产业园区建设发展思路

(1) 功能定位清晰，确定园区主导产业方向

园区的形成和发展受到地域、交通状况、人才构成的支持和制约，园区根据自身情况、外部条件，得以确定、形成园区的战略功能定位。美国硅谷是工业园发展成功的典型案例。硅谷是美国首屈一指的智慧密集型园区，它位于美国加利福尼亚的旧金山，是美国重要的电子工业基地，也是世界最为知名的电子工业集中地。硅谷取得瞩目的成就主要的原因可以归根于它的成功战略功能定位。根据良好的自然条件、活跃的社会环境、完善的基础设施、优越的人才优势、先进的科技、发达的资本市场，硅谷将自己的主导产业定位为电子高新技术工业区。2011年，世界最大的100家高新技术公司中，20%在硅谷落户，如果把硅谷作为一个独立经济体来看待，其经济实力位居世界第12位。

(2) 突出项目支撑，加快园区平台建设

在园区建设过程中，不断完善园区基础设施，加快在建项目建设，促使建成项目达产达标，确保园区经济持续健康发展。促使入园项目履约落实，对长期围而不建、建而不产的项目，坚决进行清理，依法解约或淘汰。提高大项目引进能力，重点引进科技含量高、市场前景好、核心竞争力强、能够支撑带动全区经济持续长远发展的大企业、大项目和大产业，增强对全区企业的辐射带动作用。

(3) 循环经济发展规划

坚持以科学发展观为统揽，秉承循环经济理念，按照“减量化、再利用、资源化”原则，以建立循环经济型产业体系、资源综合利用管理控制体系、生态建设和环境保护体系为重点，加快集聚循环经济示范企业群，最大限度地节约资源、保护环境，实现人与自然的和谐发展，各项资源、环境指标达到国家循环经济示范区标准，成为引领中国循环经济发展的示范区。

(4) 注重园区基础设施、生活环境建设

借鉴高级园区发展成功经验，以高标准建设基础设施，增强园区招商引资竞争力，园区管理委员会借助智能管理系统对区内所有客商实现公用事业管理承诺制。此外，智慧园区不仅仅是企业投资的天堂，也应该适宜人们居住的“人间天堂”，园区要完善生活基本设施与居住环境，建造生态园区，提高园区的形象。

四、智慧产业园区的智慧招商

活动招商、展会招商、中介招商、网络招商、广告招商……想必这些方式都不陌生。在产业园区竞争白热化的今天，如果还是停留在此类传统方式中，已经很难高效开展园区招商工作。

1、营商：从产业定位、园区开发、园区信息化建设角度构建项目招商资本

招商不是孤立地存在的，更不能将招商看成一个外接配置，也不能为招商而招商。无论是产业地产、工业地产还是商业地产，如果为招商而招商，其结果肯定是失败。这里所说的营，是指筹划、管理和建设的意思。营销要从产品做起，招商要从定位做起。

根据工业园区、产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，使园区明确产业发展方向、并进一步构建产业发展规划和实施战略，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上全新的具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区，有了这样一个项目，你就等于掌握了招商的“定价能力”。

2、引商：以造势、喧势的方式经营注意力

通过园区形象策划与包装设计、园区网上推介、园区网站建设与运维、园区APP定制、智慧招商系统搭建与运维等智慧招商服务包的组合，将项目形象进行全覆盖和针对性覆盖传播，让项目深入商户之心。通过造势引来众多商家的关注。

当这样一个产业园区项目投放市场后，招商就不再是招商，而是选商。也就是说，不用你去招，人家会自己找上门来，你要做的是选择你想要的符合业态要求的商家。这就又有了“议价能力”。一个项目，既掌握了“定价能力”又有了“议价能力”，想不成功都难。

3、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家

所谓链商，就是打通产业链的上中下游，通过触动主体产业这一共价键，将其线形结构链上的各个互为联系的单体链接起来，以带动全链条的整体效果。